笑傲行销江湖,你必须掌握这些“秘籍”

2020-7-8 10:06| 发布者: admin| 查看: 216| 评论: 0

江湖是什么?江湖在哪里?

有人的地方就有江湖。每个江湖都有自己的生存法则,而在商界,行销江湖有着极为特殊的地位,对于每一个品牌来说,找到适合自己的营销方案,就是找对了“秘籍”,大中型品牌能够借此突破瓶颈,功力倍增;而对于中小品牌来说,精准独到的营销无异于得到了“九阴真经”,借此开挂逆袭,跻身一流,不在话下。

那么,行销江湖里有哪些“帮派宗门”,中小品牌又怎么寻找属于自己的独门秘籍呢?

9月4日,由索柔&德贝芙主办的行销江湖——“中小品牌如何打造爆款实现逆袭”营销案例实战辅导课,在广州市花都区铂尔曼大酒店开讲,营销江湖和美业江湖的多位“宗师”登台“讲武”,为来自五湖四海的200多名中小品牌代表剖析美业现状,分析母婴护肤市场,给中小品牌入局江湖提供最新市场趋势和营销策略。



索柔&德贝芙要做的是让品牌方走的更远在欢呼声中,悦肤泉集团董事长、索柔&德贝芙总经理肖云上台致辞,她表示,索柔生物已经走过了10年,德贝芙也走过了4年。索柔&德贝芙要打造的是一种从产品策划阶段,就明确商品概念和目标消费群,然后研发、配方、到生产、制造都可复制的、全新的质造模式。

肖云说:“现在品牌方都在做新零售、短视频,好像风口都集中在这一块。其实,近些年,互联网上赚到快钱的有很多,但沉淀下来的却很少。我一直在思考,我们5年、10年之后给自己给社会留下来的是什么。所以,索柔&德贝芙一直在做的就是为品牌方的产品保驾护航,让品牌方走的更远。

未来10年,索柔和德贝芙还从为品质保驾护航升级为给品牌方全方位赋能,这也是索柔&德贝芙举办行销江湖系列营销课的初衷。未来10年索柔&德贝芙将陪着大家一起走的更远,也走的更快。



高颜值产品将成为视频电商爆品索柔市场总监林颖婷携索柔&德贝芙大麻舒颜润肤系列、彩虹双管奶油霜系列、妆食同源风味系列、婴童益生元系列,婴儿植物胎脂呵润系列,儿童梦幻彩妆系列新品登台分享。



林颖婷表示,目标消费群主要有四种定位;高价格取向、低价格取向、实用型消费、潮流型消费,分别对应了不同的消费需求。而在成人护肤领域索柔有很多颜值高、互动强、功效好的产品,契合了年轻群体求新求异的心里需求,而且高颜值、高互动性、高功效性也是视频电商爆品的必备要素。

此外,德贝芙在婴童敏感肌肤领域做了许多技术探索,同时,德贝芙也格外注重结合国际趋势和当下市场热点,在功效性和设计感上追求突破。

 

新零售时代如何打造自己的爆品?如何选好赛道?适应人群广、需求强烈、无需教育、蓝海或者在红海中找到蓝海;如何找到差异?产品必须有和竞争对手不一样的效果,然后扩大口碑;如何让引发分享?设计分享元素,扩大分享点,找到分享场景,提供用户激励如何定模式?高性价比或高回报政策,只能选一个,健康高利润才有未来;如何造势能?大品牌大明星、大事件、权威机构、大传播、有内容,建立第一个流量池王老吉,找到大团队就能事半功倍。



“吉悠”项目操盘手戴赛鹰关于打造爆品的分享总结引得阵阵掌声。

 电视没人看了,广播不行了”这是一个“谣言”“现在流行一个说法,‘电视没人看,广播不行了。’这是一最大的‘谣言’!”全国十大品牌营销策划人张锦力一语惊人。



张锦力认为,2018年红利期已经过去了,2019年是新零售的转折点。那么新零售时代,新营销如何打破困境?首先要打破偏见。传统媒体是有优势的,电视、广播等传统媒体长期、连续的特点更易于形成和打造品牌。譬如小罐茶、婷美、香榭丽祛斑霜等品牌的成功案例就打破了成见,证明了广播和电视是有生命力的。所以,我们今天在拥抱新零售的时候,不应该抛弃传统媒体。

张锦力表示,只有品牌才是最有资本价值的,所以,专注于做品牌才能打开市场。那么,做品牌和赚快钱是否矛盾呢?不矛盾!今天我们既要赚快钱也要做品牌。在美妆行业,母婴是一个新机遇,因为这还是一个“哑巴”行业,还是一片蓝海,所以,母婴护肤是成功率超高的一个品类。

 

新媒体时代怎么突破?新零售中有哪些困境?张锦力认为,今天我们遇到困境的原因是核心变了,这个核心就是想创业的人。5年前的创业者最需要的是梦想和机会,梦想、模式和网红在前5年一路绿灯;而今天的创业者第一需求是:能不能卖货,谁能卖货?所以,今天的商业逻辑是产品本位!这就要求,产品要好;需要策划;需要培训。

5年前的成功是“三合一”——梦想、网红、模式;今天新零售的突破需要“六合一”——梦想、网红、模式、产品、策划、培训。

安全、自然、无刺激是婴童护肤品的主要趋势来自索柔韩国研究所的赵玟奎所长,通过数据分析带领大家洞察婴童市场的诸多特点。他介绍,从我们传统的认知来看,婴童产品的用户只限于幼童,事实并不是这样。婴童护肤产品的主要顾客当然是婴幼儿,但由于婴童护肤产品具有安全、无刺激的特点,许多青少年和成人也会选择婴童护肤产品。



从婴童护肤品类来看,乳液、精油、面霜的购买率较高;从购买渠道上看,线下的超市、百货店以及海外购的比率较高;在韩国,主要的母婴品牌有ATOPALM、宫中秘策、芙丽美娜等;从趋势上看,安全、镇定、天然、保湿、温和是婴童护肤产品的关注最高的5个点。

 

传播点才是产品的卖点“婷美内衣最初的名字不叫婷美,而是‘挺美’,品牌也定位于护椎。”在下午的案例分享和互动问诊环节,张锦力首先分享了婷美内衣的营销案例,他认为内衣主打女性市场,而从女性市场需求来看,美体和塑形的吸引力远远超过护椎。于是他提出“美体修形,一穿就变”的传播思路,并将名字从“挺美”变成了“婷美”,选用了倪虹洁作为形象代言人。精准的卖点,准确的形象代言人,让婷美一炮打响。

张锦力说,消费者分为三个层次:尝新层、跟风层、嗜好层;我们要知道消费者是急躁的,而且现在信息太多,只允许产品传达最多两个卖点,找对了就是爆品,找不对就是次品。此外,产品最好的一个点不一定是卖点,适合消费者和市场需求的传播点才是卖点。



创造概念也可以是卖点“概念有时候也可以是产品的卖点。”张锦力继续分享,2003年,创业之初的杜国楹(小罐茶创始人)想做一款英语学习机。但当时的学习机市场,早已被步步高、文曲星、诺亚方舟等几大品牌垄断。所以,要想突破只有找到新的卖点、差异点,才有可能实现逆袭。

于是,张锦力为好记星创造了一种新的理论——五维立体学习记忆法(也正因此,取名为好记星):好记星学习机有一个复读功能,让你眼睛看着,手中按着,嘴中读着,耳朵听着,脑里记着,轻松学英语,这就是“五维立体”的学习方法。

张锦力指出,其实所有的学习机学英语都是眼睛看着,手中按着,嘴中读着,耳朵听着,脑里记着,但只有好记星首次提出了五维立体学习记忆法的概念,所以好记星火了。产品或品牌想要成功,最关键就是要找到差异点,如果没有点,创造一个新的概念也可以是卖点。



实效为王,营销对答问诊互动

Q:同类产品中如何找差异点、卖点?

张锦力:首先,有一个普遍规律就是“当局者迷,旁观者清。”所以,专业的事要找专业的人,产品找买点,品牌找定位就需要专业的营销策划团队;此外,还可以通过头脑风暴,和多人讨论;卖点的关键在于消费者本位,从消费者出发来思考产品,而不是站在自己的角度来看。

Q:如何在行业内找爆品,做爆品?

张锦力:在我看来,最容易出爆品的就是有刚需的产品、大众化的产品;其次,专业人士和权威的背书、功效性突出以及超低价的产品也容易出爆品。

Q:国产品牌还有机会,可以成功吗?

张锦力:国产品牌一定是有机会的,国产品牌首先要敢于和国外的品牌打,在品质不低于国外的情况下,价格还比国外品牌低,那么,怎么可能不成功?国产电视、国产冰箱都是这样“打”起来的,不仅打赢了,还打出了品牌。



品质驱动、消费本位、卖点营销、概念突破……关于行销江湖的话题,并未结束,短短一天的时间说不尽行销江湖的诸多“秘籍”。行销江湖——“中小品牌如何打造爆款实现逆袭”第一季营销案例实战辅导课在现场留恋的掌声中圆满结束,江湖有回声行销无止境,让我们期待下一季的开讲和下一次相遇!

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